對于中小傳統軟件廠商來說，SaaS轉型并不是什么新鮮事，SaaS轉型帶來的技術進步、業務增長、快速創新能力也是有目共睹的。

過去幾年，一些傳統軟件廠商借助SaaS取得了不俗的成績，成為了行業和資本的寵兒；迫于競爭壓力，陷入“被迫”轉型SaaS的尷尬境地。

有更多的軟件廠商深知“產品”需要“服務”替代，但對于SaaS轉型中遇到的嚴峻挑戰，面臨轉型周期長、技術要求高、技術要求高等問題，卻沒有很好的解決辦法。無法同時滿足標準交付、個性化交付要求等各種困難，還要承擔業務路線變化、投資成本、技術差異等帶來的巨大風險。

SaaS 轉型的好處

無論處于哪個階段，SaaS轉型的好處是我們首先要明確的。

對于軟件廠商——

客戶可以通過SaaS獲得更大的商業價值

更高的敏捷性和靈活性——以最低的成本快速安裝和部署意味著客戶可以更頻繁地創新

無供應商鎖定——非捆綁式 SaaS 模型消除了客戶對“供應商鎖定”的擔憂

更低的時間成本——與傳統的大規模內部部署軟件在線相比，SaaS安裝部署所需的時間成本幾乎可以忽略不計

更小的 IT 依賴性/IT 成本——客戶使用 SaaS 只需要很少的 IT 員工和基礎設施成本

減少運維問題——供應商/軟件制造商將解決應用的運維問題，這意味著客戶可以將更多時間花在業務上

更快的應用程序更新 - 客戶無需擔心升級的成本和復雜性，而是可以享受最新版本應用程序的功能和特性

節省購買時間 - SaaS 軟件可以立即購買，因此客戶可以節省購買時間

更充裕的現金流——客戶可根據實際需求購買SaaS，無需像購買傳統軟件那樣一次性投入大量資金

SaaS 供應商增長更快

銷售壁壘 - 較低的財務壓力、IT 依賴性和快速開始工作的能力，降低了銷售進入的門檻

銷售周期 - 由于與傳統軟件相比進入門檻較低，SaaS 的銷售周期要短得多

競爭力——根據SaaS等公司的數據，SaaS在與傳統軟件的競爭中勝率更高

銷售機會 - 可以通過添加新模塊、添加許可證、更新升級等輕松地在原始銷售的基礎上增長。

市場增長——與傳統軟件相比，SaaS 的市場份額繼續增長

市場傳播——與傳統軟件相比，SaaS軟件明顯更“酷”，更受大眾和資本關注

移動應用程序——大多數構建良好的 SaaS 都有支持移動應用程序的 API，并且可以在任何地方運行服務器運維，從而帶來額外的銷售機會

SaaS 供應商更加敏捷

與傳統軟件廠商相比，SaaS廠商一方面更加敏捷和更具競爭力，另一方面也對多租戶、多數據中心等云計算技術以及運維提出了更高的要求。維護、安全性、性能和可靠性。苛刻。一旦解決了上述問題服務器運維，SaaS廠商期待的“創新”就會很快發生。

所有客戶端都在同一個版本上——所有資源都集中在最新版本上，避免因支持舊版本和兼容性而拖累業務

原本分配給遺留版本的資源將可用于創新 - 無需維護遺留應用程序，減少支持負擔和開發成本，從而能夠快速響應市場中的新機會

更快的應用發布周期 - 與傳統軟件相比，SaaS 的發布周期通常只有幾周

SaaS 廠商估值更高

SaaS 轉型解決了傳統軟件供應商的收入連續性問題。只要軟件供應商提供高質量的服務并在減少客戶流失的同時保持競爭力，每筆新的銷售都將在原始收入流之上產生積極影響。增加。

另一方面，眾多大型軟件廠商選擇收購中小SaaS廠商，實現SaaS轉型，資本市場也在從傳統軟件轉向SaaS、移動互聯網、大數據。

如何實現SaaS轉型

SaaS轉型的趨勢已經出現。當然，并不是說所有的軟件廠商都一定要進行SaaS轉型。我相信至少在未來，SaaS和傳統軟件這兩個領域會繼續并存。

但如果考慮創新和差異化，那么SaaS轉型就不是why的問題，而是how的問題——

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