這是一次簡單的采訪。

一個(gè)寒冷的冬日早晨，在寂靜的臺兒莊路108創(chuàng)意廣場八樓藍(lán)夢辦公區(qū)，夏立成講述著自己的創(chuàng)業(yè)故事。

夏立成是北京瀾夢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人。瀾夢自2002年成立以來，一直心無旁騖地從事IT外包服務(wù)，并在該領(lǐng)域深耕細(xì)作。

“藍(lán)盟定位于成為一家為國內(nèi)外企業(yè)提供信息化服務(wù)需求的企業(yè)。” 夏立成表示，公司自成立以來，一直致力于為企業(yè)客戶（跨國企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、知識密集型企業(yè)）提供IT服務(wù)。 維保外包、IT集中采購、弱電工程、系統(tǒng)集成、辦公設(shè)備租賃、金蝶金蝶財(cái)務(wù)軟件咨詢實(shí)施、軟件定制開發(fā)等“一站式”信息化服務(wù)解決方案。

與追逐風(fēng)投基金的初創(chuàng)企業(yè)不同，夏立成的經(jīng)營理念是穩(wěn)健經(jīng)營。 “我不認(rèn)為融資和爭取上市是衡量一個(gè)企業(yè)成功與否的指標(biāo)，”夏立成說。 在他眼中，一個(gè)成功的企業(yè)必須對員工和客戶負(fù)責(zé)，同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任。

賣冰淇淋、租VCD、練商業(yè)人才

從某種意義上說，夏立誠天生適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗_實(shí)有這方面的天賦。

夏立成出生在西北的一個(gè)農(nóng)村，家境貧寒。 高中三年級的時(shí)候，他非常想要一頂帽子。 當(dāng)時(shí)的市場價(jià)格是2.5元。 夏立成知道，以家里的經(jīng)濟(jì)條件，不可能跟媽媽要錢，怎么辦？ 他讓兒子做了一個(gè)賣冰淇淋的袋子，開始了街頭巷尾“賣冰淇淋”的生意。

“批發(fā)來一分錢五個(gè)雪糕，轉(zhuǎn)一分錢三個(gè)雪糕，三天最多賺了七十到六十毛錢。” 說起當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷，夏立成還有些得意：“哪里賣的最好？就在拍外景片的地方，短短時(shí)間就搜羅了100多個(gè)冰激凌。” “

1995年，李夏以函授方式進(jìn)入清華大學(xué)化學(xué)系。 “錢還是我的痛，我覺得要努力解決！” 夏立成回憶說，媽媽和舅舅送他去清華的時(shí)候，考慮到成本，飯都沒吃就匆匆趕上了高鐵。 據(jù)說有助學(xué)貸款，他就申請了，一個(gè)月150元； 都說好好讀書就有獎學(xué)金，于是拼命學(xué)化學(xué)，而在學(xué)長云集的清華，他每次只能拿三等獎，一學(xué)期才200塊錢； “大三的時(shí)候，我獲得了二等獎學(xué)金，但只有500元。我知道我需要放棄成為一名數(shù)學(xué)研究員的夢想，因?yàn)闊o論我做多少研究，它很難依靠它。” 靠我自己的力量充饑。”夏立成說道。

他的商業(yè)天才又一次降臨到他身上。 當(dāng)時(shí)，夏立成看到一個(gè)清華大學(xué)的中學(xué)生在他們宿舍轉(zhuǎn)租VCD，夏立成認(rèn)為這是一個(gè)很好的商機(jī)。 但是我手頭只有300元，二等獎學(xué)金500元要到10月才能拿到，所以我拿著這個(gè)證明向朋友借了500元，一共800元！

拿著這800塊錢，夏立成搬到了大渡河路的電子市場碰碰運(yùn)氣！ 而且，由于運(yùn)氣不佳，這一天整頓了市場，所有的VCD銷售商都被撤了。 他在大渡河路和曹楊路轉(zhuǎn)悠了半天，最后在曹楊路一家音像店買了40張VCD，回到宿舍。 雨貼廣告，叫100。

“那天，我賺了76元，很欣慰，玩了一個(gè)讓同行始料未及的營銷模式，沒想到6個(gè)月就賺了6萬元，連校園里正規(guī)的音像店都關(guān)門了夏立成笑著說：“如果你是1998年到1999年1月住在校園里的清華學(xué)生pc運(yùn)維外包，其實(shí)你還記得9-211租過VCD！”

先把儒家技術(shù)靜下來，創(chuàng)業(yè)水到渠成

1999年，夏立成學(xué)院畢業(yè)。 那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)剛剛普及，夏立成覺得這個(gè)行業(yè)代表了未來的方向，于是決定轉(zhuǎn)行。

從理論專業(yè)到網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，這種“交叉”意味著從零開始學(xué)習(xí)。 夏立成加入了一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司。 公司工資很低，實(shí)習(xí)期間一個(gè)月1500元，轉(zhuǎn)正后1800元。 但夏立成有自己的看法和準(zhǔn)備。 他覺得自己剛剛大學(xué)畢業(yè)。 首先，你要靜下心來需要這方面的知識和技術(shù)，同時(shí)還要積累一些職場經(jīng)驗(yàn)。 工資不是第一要看的。 在此期間，他通過了CCIE證書。 “這個(gè)證書當(dāng)初很值錢，在其他公司拿高薪很容易。” 夏立成說道。

五年后，夏立成面臨抉擇：是出去找高薪的公司，還是自己創(chuàng)業(yè)？ 深思熟慮后，他覺得外出打工不是自己想要的生活，而且當(dāng)時(shí)有三四個(gè)客戶在做咨詢服務(wù)，于是決定創(chuàng)業(yè)。 2002年，他成立了自己的公司——上海瀾夢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，最終選擇了互聯(lián)網(wǎng)外包行業(yè)。

外包行業(yè)除了是技術(shù)工作，更重要的是服務(wù)工作。 怎樣才能更好地調(diào)動大家的積極性？ 如何保證外包的服務(wù)質(zhì)量和療效？ 夏立成介紹了公司內(nèi)部的一套激勵機(jī)制。 這套激勵機(jī)制，簡單來說就是針對不同人員的收入公式：

工程師薪資：基本工資（A）+績效工資（B）除以工作次數(shù)（X）除以加權(quán)系數(shù)（N）+負(fù)責(zé)項(xiàng)目數(shù)（M）除以100-300元+提成用于挖掘商業(yè)信息（Y）

業(yè)務(wù)人員薪酬：底薪（A）+出訪次數(shù)（B）除以50-100元+項(xiàng)目目標(biāo)（X）除以提成比例（Y），【其中X全年有效pc運(yùn)維外包，Y減半第二年]

總而言之，多勞多得，無論是業(yè)務(wù)人員還是工程師，多做多體現(xiàn)在每個(gè)月的業(yè)績上，而且是公開透明的。 員工可以根據(jù)自己的能力獲得應(yīng)有的收入。 隨后，出臺了退股激勵等措施。

對員工和客戶負(fù)責(zé)

與所有初創(chuàng)企業(yè)一樣，瀾夢從創(chuàng)立伊始，也經(jīng)歷了艱難的起步、最初的蓬勃發(fā)展和逐步的發(fā)展。 在發(fā)展過程中，藍(lán)夢也根據(jù)公司規(guī)模的擴(kuò)大和市場變化主動調(diào)整：2006年內(nèi)部流程再造，2008年經(jīng)濟(jì)寒潮，2010年公司高管主動降薪，并啟動了公司內(nèi)部建設(shè)核心成員項(xiàng)目； 2013年是藍(lán)夢微創(chuàng)新年，技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行功能創(chuàng)新，商業(yè)模式全面轉(zhuǎn)型，從電話銷售到互聯(lián)網(wǎng)，微博、微信全面上線。

夏立成表示，瀾夢已經(jīng)擁有1000家核心客戶。 2017年產(chǎn)值達(dá)到4000億元以上，2018年產(chǎn)值有望突破6000億元。

居安思危。 那些年，夏立成也退出了具體的管理事務(wù)，更多地思考企業(yè)的戰(zhàn)略問題。 有時(shí)，他會主動離開一段時(shí)間，測試一下公司的經(jīng)營情況。 夏立成坦言，這讓他從新的角度看待企業(yè)的發(fā)展，反而對創(chuàng)新能力的提升起到了更大的推動作用。

“公司面臨第三次革命，要突破，必須跳出‘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維’的局限，公司新的定位是‘互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維一體化服務(wù)商’，我還在思考如何公司可以推動新的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，可以想象，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維的思路已經(jīng)從企業(yè)內(nèi)PC、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的整體健康運(yùn)維擴(kuò)展到BYOD（聯(lián)通終端智能設(shè)備）運(yùn)營和維護(hù)，并有可能擴(kuò)大VIP個(gè)人客戶，包括家庭智能聯(lián)網(wǎng)的正式繁榮。” 他說。

說到公司的愿景，不同于追逐風(fēng)投的初創(chuàng)企業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營是夏立成所推崇的經(jīng)營理念。 “我不認(rèn)為融資、爭取上市是衡量一個(gè)企業(yè)成功與否的指標(biāo)，”夏立成說。 在他眼中，一個(gè)成功的企業(yè)必須對員工和客戶負(fù)責(zé)，同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任。 因此，當(dāng)年公司在四川涼山和甘肅天水舉辦了一些力所能及的公益活動。

藍(lán)夢于1999年成立于北京，旨在為企業(yè)客戶（跨國企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、知密集型企業(yè)）。 軟件咨詢實(shí)施、軟件定制開發(fā)等“一站式”信息化服務(wù)解決方案。